Jaka jest formuła SMS? 

Program skupia się na strategii sprzedaży, osobistej efektywności działania, a także taktyce zarządzania opartej na rolach managera. Realizowany jest przez doświadczonych trenerów Sandlera w Polsce i obejmuje serię warsztatów, sesji Mastermind oraz indywidualną diagnozę potencjału przywódczego z wykorzystaniem narzędzia OutMatch®. Sesje zjazdowe odbywają się w Warszawie, są przeplatane spotkaniami on-line.

Program ramowy

Zapewnia praktyczne narzędzia, interaktywne sesje oraz wsparcie w osiąganiu celów biznesowych, skupiając się na rozwoju, zarządzaniu zmianą, a także motywacji finansowej i pozafinansowej działów sprzedaży.

1. Wizja rozwoju sprzedaży w organizacji - skupia się na znaczeniu misji i wizji w kształtowaniu kultury organizacyjnej.
   
   
2. Segmentacja rynku i kluczowe wartości dla klientów - omawia proces doboru segmentów rynku i identyfikacji wartości dla klientów.
3. Budowanie strategii rynkowej - koncentruje się na analizie konkurencji i ustalaniu priorytetów strategicznych.
4. Optymalizacja procesu sprzedaży - porusza tematykę planowania i ustalania celów sprzedażowych.
5. Budowa zespołu sprzedażowego - skupia się na zarządzaniu kompetencjami i rozwoju pracowników.
6. Budowanie kultury odpowiedzialności - dotyczy monitorowania działalności i wyników w kontekście kultury odpowiedzialności.
7. Przygotowanie spotkań ze zespołem sprzedaży - omawia techniki efektywnego prowadzenia spotkań.
8. Coaching taktyczny w sprzedaży - skupia się na technikach coachingu i wizytach podwójnych.
9. Manager jako trener sprzedawców - dotyczy roli managera w wdrażaniu metod Sandlera w zespole.
10. Rekrutacja w zespole sprzedaży - porusza tematykę efektywnych strategii rekrutacyjnych.

Każdy moduł oferuje unikalne podejście do rozwijania kompetencji w zarządzaniu sprzedażą, dostosowane do wymagań dynamicznego środowiska biznesowego.

Jakich efektów możesz się spodziewać? 

• Rozwinięcie umiejętności strategicznego planowania i zarządzania sprzedażą, co przekłada się na lepsze osiąganie celów biznesowych
• Zdobycie wiedzy i narzędzi do efektywnego budowania i optymalizacji procesów sprzedażowych
• Rozwój kompetencji przywódczych oraz umiejętności zarządzania zespołem sprzedażowym, co umożliwia budowanie silnej kultury odpowiedzialności
• Udoskonalenie technik coachingu i zarządzania zmianą, co przyczynia się do zwiększenia efektywności i adaptacji do dynamicznych warunków rynkowych
• Możliwość wymiany doświadczeń i tworzenia sieci profesjonalnych kontaktów podczas sesji Mastermind
• Otrzymanie certyfikatu potwierdzającego ukończenie kursu, który jest uznawany w wielu korporacjach na całym świecie

Sandler Management Solutions® (SMS) to wartościowy wybór dla managerów sprzedaży, którzy dążą do ulepszania swoich umiejętności zarządczych i sprzedażowych. Program ten zapewnia nie tylko teoretyczne podstawy, ale także praktyczne narzędzia, które można natychmiast zastosować w codziennej pracy. 

Z SMS zyskujesz dostęp do warsztatów, diagnozy potencjału przywódczego i sesji Mastermind, które realnie przyczyniają się do rozwoju efektywności sprzedażowej i lepszego zarządzania zespołem.